Margem Contribuição
A margem de contribuição é a receita de vendas de uma empresa menos seus custos variáveis, ou seja, a quantia em dinheiro que sobra da receita da venda de um produto, serviço ou mercadoria após retirar os custos variáveis.
Se é preciso comprar o que é vendido e ainda pagar algumas despesas que só ocorrem quando se vende, como é o caso de impostos e das comissões, quanto sobra para a empresa pagar despesas fixas e ter lucro? Essa é a margem de contribuição.
Margem – é a diferença entre o Valor da Venda (preço de venda) e os Custos específicos desta Venda, ou seja, valores também conhecidos por Custos Variáveis da venda.
Contribuição – representa em quanto o valor das vendas contribui para o pagamento das Despesas Fixas e também para gerar Lucro.
Como calcular margem de contribuição?
Para encontrar a Margem de Contribuição, é preciso realizar a seguinte conta:
Margem de Contribuição = Valor das Vendas – Custos Variáveis (custos diretos, custo produto, impostos, comissões, etc).
Margem Contribuição (em R$) = Receita – Custos Variáveis (Impostos – Custos Diretos – Comissões)
Margem Contribuição (em %) = Margem Contribuição (em R$) / Receita
Exemplo
Realizei uma venda de um celular.
(+) Preço de venda = R$ 1.000,00
(-) Imposto (6%) = R$ 60,00
(-) Comissão (2%) = R$ 20,00
(-) Custo produto = R$ 600,00
(-) Taxa cartão (2,2%) = R$ 22,00
(=) Margem Contribuição = R$298,00
(%) Margem Contribuição = 29,80%
Quanto preciso vender para pagar as contas?
Primeiro você precisa calcular a Margem de Contribuição. Depois, você utiliza este número para calcular quantos produtos precisa vender para superar todas as suas despesas fixas(aluguel, salários, etc.).
Digamos a sua Margem de Contribuição é de R$298,00 e suas despesas fixas giram em torno de R$10.000,00. Você terá que vender 33 produtos (R$10.000,00 / R$ 298,00) para cobrir as suas despesas.
