Brigar pelo menor preço é uma estratégia de negócios que pode ser muito arriscada caso você não tenha total certeza sobre os números de sua empresa e não tenha um controle gigantesco sobre seus custos. Este é um erro muito comum em empresas que, de olho em uma fatia maior de mercado, acabam tendo prejuízos por esquecer de um importante cálculo para precificação- o Markup.
Apesar de muita gente não conhecê-lo, a aplicação do índice Markup é uma das maneiras mais seguras para precificar nosso produto ou serviço. Isso porque ele leva em conta variáveis que garantem que o valor cobrado por uma venda seja suficiente para cobrir custos e gerar lucro para o negócio.
Neste artigo você vai entender a importância deste índice para a lucratividade do seu negócio e como aplicá-lo no dia-a-dia. Preparado para parar de brigar com seus concorrentes por preço e garantir o lucro do seu negócio?
Primeiramente, o que é o Markup?
Como vimos anteriormente, o Markup é um índice aplicado no preço de venda para garantir que a empresa tenha margem de lucro. Além de garantir que sua empresa tenha lucro, ele ainda facilita a gestão de sua empresa e a negociação com seus clientes. Isso porque, ao estabelecer o índice, você sabe com total certeza os limites que pode chegar ao oferecer descontos.
Vamos a um exemplo da importância do índice.
Vamos supor que temos uma fábrica de canecas e que o custo total para produzirmos cada caneca é de R$ 10,00, somando nossas despesas fixas e custos variáveis. Vamos supor que queremos ter uma margem de lucro de 50%. Se você não aplicar o Markup, você vai apenas somar os valores na calculadora, não é mesmo? Assim você teria um preço de venda de R$ 15,00 por caneca.
Porém o que aconteceria se você decidisse vender esta caneca, por exemplo, para um amigo a preço de custo, dando 50% de desconto? Seguindo a mesma lógica, você iria diminuir 50% de R$ 15,00. O que daria um total de R$ 7,50, ou seja, um prejuízo de R$ 2,50. Caso não acredite, pode pegar a calculadora. 😉
Como calcular o Markup?
Para realizar o cálculo do índice, precisamos antes de mais nada calcularmos o percentual de nossa despesas fixas, custos variáveis e o lucro pretendido pela empresa.
Lembrando que as Despesas Fixas são aqueles que são os mesmos, independente da quantidade de vendas, que ocorrem todo mês. Já os Custos Variáveis são aqueles que aumentam conforme a quantidade de vendas. A fórmula é:
Markup = 100 / [100 – (%Despesas Fixas + %Custos Variáveis + %Lucro Pretendido)]
Vamos à um exemplo prático do cálculo:
Vamos utilizar o mesmo exemplo anterior. Lembrando que cada caneca tem um custo total de 10,00. Porém, para o cálculo de Markup, temos que levar em conta o percentual das despesas fixas e custos variáveis envolvidos na comercialização da caneca. Então vamos supor que o seu custo fixo é de 10% e que os custos variáveis sejam de 15%. Agora vamos supor que o seu Lucro Pretendido seja de 50%.
Assim:
Markup = 100 / [100 – (10%+15%+50%)]
Markup = 100 / [100-75]
Markup =100/25
Markup = 4
Neste caso, nosso índice de Markup a ser aplicado no cálculo de vendas é 4. Assim, precisamos multiplicar R$ 10,00 (custo da caneca) por 4 (índice de Markup). Ou seja, para que possamos pagar as despesas fixas e custos variáveis e termos um lucro de 50%, precisamos vender cada uma ao valor de R$ 40,00.
Se decidirmos dar os 50% de desconto ao nosso amigo do exemplo anterior, venderíamos por R$ 20,00. Ou seja, não teríamos o lucro porém o valor pagaria o custo do produto. Além disso, contribuiria para pagar as despesas fixas e custos variáveis. Assim, sua empresa não fica no prejuízo como no exemplo anterior.
Para ficar um pouco mais claro, vamos fazer o comparativo:
Espero que tenha te ajudado a entender um pouco mais sobre o cálculo do índice Markup. Entendeu como ele pode ajudar a garantir a lucratividade do seu negócio? Ficou com alguma dúvida?
Boa noite, professor Samuel.
Tudo bem?
Obrigada por compartilhar seus conhecimentos e ensinamento sobre a fórmula do Markup, baixei seu e-book e ficou mais claro o entendimento da fórmula, eu cheguei a ver na faculdade mas confesso que já esqueci tudo rs.
Professor a minha única dúvida neste caso é como eu vou saber o faturamento se eu estou iniciando meu negócio? Por exemplo quero iniciar meu negócio com açaí dentro da minha casa, não vou alugar nenhum estabelecimento então meu atendimento será por delivery, eu já comprei 90% dos materiais mas não sei como será meu negócio então como saberei meu faturamento neste caso? Eu poderia fazer um cálculo pressupondo que eu venda toda minha caixa de açaí em potes? Fazendo um cálculo me baseando nas gramas?
Olá Vanessa tudo bem?
Legal que tenha gostado dos conteúdos.
Quando está iniciando um negócio tem que realizar projeção mesmo. Faça uma previsão de vendas e também uma previsão de custos médios mensais que terá todo o mês, assim consegue realizar os cálculos para fazer o markup. Um adendo é que a previsão de vendas é aquela mais pessimista possível (eu faço assim) supondo que o mínimo que acredita vender por mês.
Olá
Perguntei a uma empresa qual desconto PJ atacado,ela respondeu nosso markup é2.3 por cento. Isto indica o desconto de atacado?
Não, pois o markup é composto por % custos variáveis + % despesas fixas + % Lucro. Então dificilmente vamos saber como eles tem a estrutura de custos deles.